夸大宣传博取同情 悲情营销套路深 网售滞销农产品只有四成是真的
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采集侠
2018-08-02 11:55

核心提示:记者调查发现,在公众号和电商平台中,有大量商家以“滞销”作为营销宣传手段,利用“悲情”牌来售卖农产品。根据美菜SOS滞销菜信息求助窗口统计,以3月28日至5月9日数据为基准,滞销农产品求助信息中,真实求助信息占比仅为40%,其他则包括寻求合作、蹭销路、其他情况等。

   这位满脸忧愁的大爷最近火了。大爷的“悲惨”遭遇很让人同情,卖什么,什么就滞销……细心的网友发现,很多“滞销产品”的宣传页面,竟然用了同一位大爷的照片。有人戏称:产品全滞销,大爷不够用。

 

  成堆的蔬菜、水果或是因为天气原因或是因为销路不畅卖不出去,只能眼瞅着烂在地里,画面揪心,透露出农民的无奈与辛酸……这两年,农产品的销路成了一个严重问题,每年都有各种农作物滞销的新闻出现,满天飞的滞销农产品信息配上农民一脸愁苦的画面,成功地唤起了大家的恻隐之心。

 

  但花钱献爱心之后,一些消费者发现,收到的农产品有的“货不对版”,有的以次充好,甚至还有的价格贵过菜市场。北京晚报记者调查发现,在公众号和电商平台中,有大量商家以“滞销”作为营销宣传手段,利用“悲情”牌来售卖农产品。根据美菜SOS滞销菜信息求助窗口统计,以3月28日至5月9日数据为基准,滞销农产品求助信息中,真实求助信息占比仅为40%,其他则包括寻求合作、蹭销路、其他情况等。

 

  套路1 以次充好


  图片苹果大又好 实际小又烂

 

  市民秦女士对上个月买的滞销苹果印象深刻,“就这一次了,再也不会爱心泛滥了。”秦女士说,她从微信朋友圈里看到一条某地区滞销苹果的帖子,称大量苹果存在冷库,再过十几天没有销出,就只能眼看着苹果烂掉。文章还贴心地附上了购买链接,28.5元8斤还包邮。看着帖子上堆成山的苹果和擦拭眼泪的果农,秦女士心软了,一次买了16斤。“图上的苹果看着可大了,果农一只手就能拿一个,扔了真是可惜。”几天后,成箱的苹果被快递到家,秦女士打开一看,个头小不说,纸箱第一层只有两个是好的,第二层全是烂的。闻着箱子里散发出来的腐败味道,秦女士顿感自己的爱心被利用了。

 

  “这是典型的以次充好。”张振琦是美菜SOS扶贫小组的采购员,他的主要工作是对网站转载、微信微博和滞销菜帮扶平台等渠道汇总的农产品滞销信息进行核实。对于秦女士的遭遇,在他经手的案例当中并不少见。今年4月,网上盛传某地椪柑出现滞销,张振琦也收到了类似信息,信息上还附了购买链接,19.9元5斤。按照操作流程,张振琦首先要与产地电话联系,然后到现场进一步核实。

 

  对于产地的农产品,除了亲手种植的农民,最了解情况的就是当地的农产品代收经纪人了,张振琦从当地一位代收经纪人那里打听出了实情。原来,今年4月当地部分村子的确出现了椪柑滞销的情况,但这些椪柑大都是去年12月上市的,长期存放之后,水分流失、卖相不佳,已经不适合直接食用。但有的电商通过自媒体平台,打着滞销的旗号开通购买渠道,“骗”来消费者购买自认为便宜又有爱心的椪柑,但实际上这些椪柑当地收购价仅为每斤0.2元,19.9元的售价当中除去10元物流费,每斤为1.98元,算下来也是当地收购价的近10倍了。

 

  套路2 夸大失实


  “滞销大爷”今天卖苹果 明天卖辣椒

 

  “12月,清晨,零下2摄氏度,张大哥头上还挂着些微霜,在冻得刺骨的齐腰泥潭里,将一段莲藕从泥中缓缓拔出……安徽蚌埠300万斤有机藕滞销,即将烂在水里,老农含泪求活路……”看了这段文字,很多网友会被藕农张大哥的遭遇触动,网友苏西也一样。出于好心,苏西花19.9元买了5斤藕。“说好了5天就寄过来,结果等了仨礼拜都没音信。”藕还没收到,苏西却意外地在网上发现了另一条滞销藕的信息,里面的一张图片居然和安徽蚌埠的一模一样,滞销的数量却不一样,“这个更离谱,说滞销了3000万斤。”苏西顿时明白了:“滞销”信息虽然不同,但发货商却只有一个。